Ha comenzado el cuarto día de mis prácticas y estoy lleno de energía y expectación. Mi persona de contacto, Jürgen, y yo empezamos el día juntos planificando y organizando nuestras tareas. Pero antes de cambiar al modo trabajo, nos damos el capricho con un desayuno contundente y delicioso para empezar el día con más fuerza.
Mientras estamos de viaje, las tareas que tenemos que resolver en los momentos libres se acumulan. Esto forma parte del trabajo diario de un representante de ventas. Pero antes de dedicarnos a estas tareas, nos dirigimos a la primera reunión con el cliente. El viaje transcurre sin problemas e incluso llegamos a la cita un cuarto de hora antes de lo previsto.
El cliente que visitamos es una empresa internacional de remediación con oficinas en todo el mundo. Cada rama tiene su propio presupuesto y, por tanto, es independiente en sus decisiones. Lo que más me sorprende es que la persona de contacto de la sucursal me entrega su tarjeta de visita a pesar de mi papel como becario escolar. Un momento bonito que me da la sensación de que también me valoran como becario.
Jürgen presenta con éxito nuevos artículos al cliente y recibe información importante sobre la empresa que puede utilizar para un proyecto. Dejamos al cliente satisfecho y nos dirigimos a la próxima cita. Jürgen sugiere que descanse durante 45 minutos mientras conducimos, lo cual acepto agradecido.
En el siguiente cliente, tenemos una conversación de una hora en la que Jürgen le presenta varios guantes desechables. Pronto queda claro que aquí hay dos profesionales en juego. Jürgen menciona que este cliente nunca había comprado a AAV GmbH, lo que nos motiva a convencerle de nuestros productos de alta calidad.
Tras un largo día, volvimos al alojamiento. De camino, Jürgen hace unas cuantas llamadas más a clientes para aclarar quejas y tomar pedidos. Al llegar al alojamiento, hacemos algunos trabajos restantes antes de terminar la noche juntos.
Nuestro alojamiento ofrece una vista maravillosa que invita a la relajación. Estoy muy agradecido de tener un mentor tan cálido como Jürgen, de quien ya he podido aprender mucho. El tiempo que paso con él es variado y siempre obtengo nuevas perspectivas sobre las actividades de un representante de ventas. Además, a través de las visitas de Jürgen a grandes clientes, tengo la oportunidad de conocer diferentes partes de Alemania.
La conclusión del día: La semana pasa volando y estoy encantado con la variedad y experiencia que puedo adquirir en estas prácticas. Trabajar con mi mentor es muy agradable y me siento en buenas manos en mi papel de becario. Jürgen me da feedback regular sobre mis tareas y me apoya en el desarrollo de mis habilidades. Estoy deseando ver qué me depararán las próximas semanas y espero ganar más experiencia en el campo. ¡Las prácticas en esta empresa fueron, sin duda, una de las mejores decisiones de mi vida!